El blog de inBESTeam

Actualmente la mayoría de cursos de formación se centran en contenidos teóricos y fórmulas “magistrales” que presuponemos que los alumnos aprenderán y que, por arte de magia, sabrán aplicar con efectividad en su día a día. Esta práctica dista mucho de la realidad y frecuentemente nos encontramos que los alumnos no han aprendido a utilizar las herramientas que les han dado. En este artículo os proponemos algunos puntos importantes para lograr que lo aprendido por los alumnos en el curso de formación lo trasladen a su día a día en el trabajo, mejorando su motivación y resultados.   1. Explicar los...

  Actualmente, es más difícil el acceso al mercado laboral. Aunque parece que nos encontramos en fase de “auge”, la crisis económica llevó a gran parte de la sociedad a impulsar su formación, lo que genera que hoy día nos encontremos ante generaciones muy preparadas. El sector laboral ha pasado a ser un entorno cambiante, la mayoría de los puestos de trabajo se conforman en función de proyectos o necesidades más o menos puntuales. En este nuevo entorno, los trabajadores se convierten en activos clave para las empresas. ¿Cuáles son las cualidades más valoradas en un candidato a un puesto de...

Seleccionar y fidelizar el talento es una ventaja competitiva para cualquier empresa. La externalización de los servicios de selección de personal se convierte, de esta manera, en una inversión y no un gasto. El outsourcing de procesos de selección permite a las empresas ahorrar tiempo, y asegurarse de realizar un proceso de calidad que finalmente se traduce en un aumento de productividad de la empresa.  Las tareas de criba de Curricula, citación a los candidatos, realización de las entrevistas y finalmente, la selección del candidato idóneo conllevan un gran consumo de tiempo y recursos de la empresa. Si no cuentan con...

En ocasiones podemos pensar que la formación es un coste añadido a nuestra cuenta de resultados de la empresa. Pero vamos a darte varios argumentos de porqué proporcionar formación al personal puede convertirse en rentabilidad para tu empresa. Veamos la formación como inversión. Muchas empresas se preguntan ¿por qué invertir en la formación? En el presente encontrarás satisfacción y gratitud por parte de tu empleado. En el futuro, verás cómo los conocimientos se aplican conforme a las necesidades que va requiriendo la empresa y eso se traduce en mejor organización, mejor producción y, en definitiva, mejores resultados. Competitividad El mundo evoluciona...

La motivación puede definirse como el objetivo o fin de la acción, el motivo por el cual nos movemos.  Un comercial debe salir a vender motivado. Pero la motivación es una condición necesaria pero no suficiente para lograr los objetivos. Creemos que un equipo comercial debería estar motivado por defecto, quizás sea bueno intentar comprender como motivar a un equipo comercial más allá de recordárles que pueden perder sus variables y comisiones. ¿Cómo puedo mantener motivados a mis comerciales? A continuación 3 consejos básicos: Conocimiento del producto+ formación continua Conocer el producto, las posibilidades y cómo funciona. El comercial ha de...

Una de las competencias más importantes que ha de tener un buen comercial es, sin duda, la capacidad de negociación. La negociación se define como el proceso mediante el cual dos o más partes buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de todas ellas. Esta competencia, como todas las demás, se aprende y necesita de entrenamiento para mejorar. A continuación detallamos 6 consideraciones importantes para llevar a cabo negociaciones exitosas y que han de ser puestas en práctica en el proceso de venta: Planificar previamente la negociación. Muchas personas piensan que el buen negociador es aquel que improvisa sobre la marcha....

Puede ser que alguna vez hayas oído hablar de la “entrevista por competencias” en el proceso de selección, pero, ¿qué es realmente y en qué consiste? Para entender el funcionamiento de la llamada entrevista por competencias primero debemos saber qué es exactamente una competencia. Parece un término sencillo e intuitivo, pero engloba distintos aspectos que no podemos pasar por alto. Una competencia es la suma de los conocimientos (lo que sé), aptitudes (lo que puedo hacer) y actitudes (lo que quiero hacer). Dicho de manera más fácil, la competencia es la capacidad para llevar a cabo exitosamente una actividad laboral determinada....