El blog de inBESTeam

Actualmente la mayoría de cursos de formación se centran en contenidos teóricos y fórmulas “magistrales” que presuponemos que los alumnos aprenderán y que, por arte de magia, sabrán aplicar con efectividad en su día a día. Esta práctica dista mucho de la realidad y frecuentemente nos encontramos que los alumnos no han aprendido a utilizar las herramientas que les han dado. En este artículo os proponemos algunos puntos importantes para lograr que lo aprendido por los alumnos en el curso de formación lo trasladen a su día a día en el trabajo, mejorando su motivación y resultados.   1. Explicar los...

En ocasiones podemos pensar que la formación es un coste añadido a nuestra cuenta de resultados de la empresa. Pero vamos a darte varios argumentos de porqué proporcionar formación al personal puede convertirse en rentabilidad para tu empresa. Veamos la formación como inversión. Muchas empresas se preguntan ¿por qué invertir en la formación? En el presente encontrarás satisfacción y gratitud por parte de tu empleado. En el futuro, verás cómo los conocimientos se aplican conforme a las necesidades que va requiriendo la empresa y eso se traduce en mejor organización, mejor producción y, en definitiva, mejores resultados. Competitividad El mundo evoluciona...

La motivación puede definirse como el objetivo o fin de la acción, el motivo por el cual nos movemos.  Un comercial debe salir a vender motivado. Pero la motivación es una condición necesaria pero no suficiente para lograr los objetivos. Creemos que un equipo comercial debería estar motivado por defecto, quizás sea bueno intentar comprender como motivar a un equipo comercial más allá de recordárles que pueden perder sus variables y comisiones. ¿Cómo puedo mantener motivados a mis comerciales? A continuación 3 consejos básicos: Conocimiento del producto+ formación continua Conocer el producto, las posibilidades y cómo funciona. El comercial ha de...